危中有机,疫情下「海鸥住工」转型布局的思考

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60年代初“地球村”概念的提出,令世界掌握了打开经济一体化大门的钥匙。全球形势错综复杂,增长成为全球关注的话题, 10年间,广州海鸥住宅工业股份有限公司(以下简称“海鸥住工”)近30笔战略性投资,俨然渐成骊住集团的中国版雏形,创造了“冬天”里的“春天”。



海鸥住工的布局看似散乱,实则聚焦,是对行业发展模式的深度思考及带来行业的重大变革。如今,家居产业已不能仅是简单的卖产品,而应是带给消费者一个舒适、完美的家,有诸多痛点的传统泥瓦匠装修方式也亟需升级,而内装工业化正是更快捷、更节能环保、更低成本、使建筑寿命大大延长的新的内装方式,是传统内装方式的完美升级。


海鸥住工在2019年升级了公司愿景,「致力于成为中国内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商,共建美好家园」。标志着公司已完成由制造服务ODM代工企业,向内装工业化品牌企业方向的转型布局。

 

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引入优势资产,布局全球化


根据中国建筑卫生陶瓷协会数据显示,2019年我国陶瓷砖全年出口量达到7.7亿平方米,出口额45.55亿美元。卫生陶瓷产品出口量达到9,623万件,出口总额为79.85亿美元。

 

目前高端建筑卫生陶瓷主要集中在欧洲地区,东南亚、亚洲地区出口的卫生陶瓷主要以中低端市场为主,在全球范围内品牌知名度和美誉度还有很大提升空间。中国建筑卫生陶瓷产量位居世界第一,同时中国在全球价值链、供应链地位中位列前三,这也使得卫浴出口频繁遭遇贸易壁垒。2018年以来,印尼、越南、印度、泰国等国家对中国产建筑卫生陶瓷出台了各种贸易干预政策。


德国细分领域重要公司 来源:MAPPORN

 

因此,规避贸易壁垒也被加入海外设厂的优势中,其中海外并购成为企业最快速走出去的首选方式,直接收购当地强势品牌能够快速实现属地化优势,并且如果收购标的为行业头部品牌,能够实现产品、供应链、销售网络等方面的协同效应,达到利润倍增的最终效果。相比已经拥有海尔等全球化成功案例的家电行业,卫浴行业还处于起步阶段。

 

2020年,海鸥住工披露全资孙公司Sun Talent公司拟通过购买股权直接加间接取得越南台资上市公司Taicera Enterprise Company(大同奈公司)51.45%股权。根据报告显示,大同奈在胡志明市、芹苴、河内、海防、芽庄、岘港、同奈(巴地头顿)有7个营销分公司,2019年销售收入约3.29亿元人民币,高端瓷砖年生产能力近1,700万平方米。据越南媒体的报道得知,大同奈在当地定位高端瓷砖市场,其花岗岩瓷砖在越南市场排名第一,与美标、伊奈、科勒等品牌处于同一档次。通过并购当地知名品牌,海鸥住工可以快速进入越南市场,利用“本土化方式”充分调动当地优势资源,植入厨卫品类产品,实现企业快速融入当地。


2015年~2020年初,海鸥住工密集进行了多笔投资,主要投资项目共有19个,并购项目达7个,仅2020年初就发生3起并购案件,海外并购1起。主要投资行为集中在2018年,并购项目2个,参股项目7个,总计投资额超10亿元。



2016年,海鸥住工收购老牌卫生陶瓷企业四维卫浴,轰动整个行业。四维卫浴对于中国卫浴行业意义非凡,它是国内第一家卫浴上市企业,也是中国改革开放以后早一批卫生陶瓷企业,是西南地区早期轻工业板块不可或缺的一部分。

 

4年之后,海鸥住工收购台湾上市企业冠军瓷砖的品牌及经营权企业海鸥冠军公司56.54%股权。冠军建材创立于1972年,拥有信益陶瓷(中国)有限公司等5家单位,总资产逾3亿美元。1997年冠军建材进入大陆市场,成为最早进入大陆市场的瓷砖品牌之一,因此除了建立了山东、安徽两大瓷砖生产基地,冠军建材还具备较好的零售、家装、工程渠道。两个龙头品牌现有渠道的布局对海鸥住工转向内销有明显意义。

 

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